Голос потенциального клиента звучал в телефонной трубке вежливо и по-деловому энергично:
- Вы занимаетесь созданием сайтов? У меня к вам очень выгодное предложение. Необходимо лично встретиться, чтобы все обсудить...
Ну что же, личная встреча это всегда хорошо - значит, клиент почти готов сделать заказ и вряд ли будет сильно торговаться.
В назначенный день и час в офис вошел молодой человек с голливудской улыбкой, представился, поблагодарил за предложение присесть за стол переговоров.
- Николай, - представился молодой человек. - Хочу сделать вам выгодное предложение - вы сможете зарабатывать до 100 000 руб. в месяц...
- Вы же насчет создания сайта звонили? - насторожился я, решив, что на аудиенцию со мной пробился хитропопый коммивояжер - продавец пылесосов и ручных швейных машинок.
- Все верно - продолжал напирать Николай - сайт, точнее два сайта, а также создание и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.
- Ну что же, тогда Вы попали по адресу, - расслабился и обрадовался я. - И сайты, и реклама - это наша жизнь, наша работа. Давайте поподробнее - какая тематика будет будущих сайтов?
- Доставка гравия, щебенки и карьерного песка, - уточнил будущий клиент. - Я тут все рассчитал, в городе большое количество строек, также частный сектор активно строится, скоро начало сезона, начало активных продаж...
Я слушал рассказ маркетолога, подкреплённый цифрами, расчётами, ссылками на имеющийся богатый опыт таких продаж и т.д. Слушал и ждал, когда он выдохнется и мы сможем обсудить стоимость будущих работ по созданию лэндингов и ведению рекламной кампании.
А ведь парень неплохо подготовился, - думал я, - он и с владельцами большегрузов уже договорился, и прайсы с карьеров добыл и изучил, и рынок на авито и объявление-да.ру промониторил. Все цены наизусть знает, бойкий парень.
- ...Итого, я подсчитал, что мы на двоих сможем со стопроцентной гарантией заработать не менее 250 000 в месяц, ну 200 000 это, вообще не напрягаясь - 100 тысяч вам, и 100 тысяч мне, все пополам, все по честному! - Закончил свой пламенный спич оратор и уставился на меня, явно уверенный, что произвел неизгладимый эффект.
- Какие пополам, что значит по-честному? - очнулся я от гипноза - Вы со мной прибылью делиться решили? С какого перепугу? - удивился я.
- Ну да! Я же Вам совместный бизнес предлагаю - мы вместе работаем, вместе зарабатываем, прибыль пополам. - С сияющим лицом подытожил эффективный менеджер. - Вы создаёте сайты, оплачиваете и ведете рекламную кампанию, я принимаю заказы и работаю в офлайне - мы команда!
- То есть Вы предлагаете вложится напополам - два лэндинга под ключ, это 20 000 руб. реклама в Яндекс Директ, ну для начала на 5000 руб., плюс ведение рекламной кампании, это еще 5000 руб. в месяц, итого 30 000 руб. И из них Вы платите сейчас 15 000 руб. а я свои вношу в виде готовой работы? - начал прикидывать я.
- Нет, не так. - резко и по-деловому, тоном, не терпящим возражений, заявил Николай - Вы создаёте сайты, Вы вкладываетесь в рекламу сами, а я начинаю работать - принимать заказы, мотаться по карьерам, продавать щебенку и песок. Всю прибыль пополам - 100 000 руб. это минимум, который Вы будете зарабатывать ежемесячно. Но я все рассчитал и уверен, что будет и больше!
Меня, человека захватившего лихие девяностые и оставшегося в живых, было трудно уговорить на какую-либо халяву - лучше синица в руке, чем утка под кроватью.
- Николай, - устало вздохнул я. - Предлагаю Вам не менее выгодный вариант - вы платите за создание сайтов единожды и за рекламу ежемесячно, итого 25 000 руб. в первый месяц. А потом по 5000 руб. каждый месяц, на протяжении всего нашего сотрудничества. А я отказываюсь, отдаю Вам часть своей ежемесячной гарантированной прибыли - это 75 000 руб. в этом месяце и 95 000 руб. во все последующие. Хотя, судя по Вашей энергии и напору, сумма, которую я заранее готов Вам отдавать, будет намного, намного больше. А мне достаточно только мзды малой - я человек не жадный. Ну, что, Николай, по рукам?
Какое-то время Николай смотрел на меня немигающим, испепеляющим взглядом, потом резко встал и не попрощавшись вышел из офиса.
А я вот теперь сижу и думаю - может, зря я отказался от 100 000 руб. в месяц?
Обидел хорошего человека. Эх, такой бизнес сорвался...